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「SEOを始めたけれど、思ったようにアクセスが増えない」「記事は書いているけれど、検索上位に表示されない」。そんな悩みを抱えている方の多くが見落としているのが、キーワード選定の重要性です。キーワードは、Googleなどの検索エンジンで自社サイトにたどり着くための入り口であり、どの入口を選ぶかによって、集まるユーザーの層や質が大きく変わります。
この記事では、SEOにおけるキーワード選定の基本的な考え方から、実際の選定手順、成果につなげるためのポイントまでを体系的に紹介します。読後には、自分のサイトや記事にどのキーワードを設定すべきか、なぜそのキーワードなのかを論理的に説明できるようになります。
SEO初心者の方から、これまでなんとなくキーワードを決めていた中級者の方まで、明日からの施策に役立つ実践的な知識を身につけていただけるはずです。
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SEOにおける「キーワード選定」とは、検索エンジンでユーザーが入力する語句の中から、自社サイトやコンテンツにとって最も適切で、かつ成果に結びつきやすい語句を選ぶプロセスを指します。ユーザーが抱える課題や興味・関心を読み解き、そのニーズに沿った検索キーワードを設定することで、検索結果に表示されやすくなり、結果としてアクセス増加や売上向上などの成果につながります。
たとえば、「ホームページ制作 札幌」というキーワードを選ぶなら、それは「札幌でホームページを作りたい」と考えるユーザーを的確に集客する意図を持っています。逆に、「Webサイト UX 改善」のようなキーワードなら、専門知識のある担当者層をターゲットにした内容が求められるでしょう。
このように、キーワード選定は単なる言葉選びではなく、ユーザーの行動意図や検索背景を汲み取る戦略的な工程です。
キーワード選定は、SEO施策の出発点であり、最重要プロセスのひとつです。検索エンジンは、ページ内に含まれるキーワードを手がかりに、どのようなテーマのページかを認識し、順位を判断します。そのため、どれだけ内容が優れたページであっても、ユーザーの検索意図に合致したキーワードが設定されていなければ、検索結果に表示されることはありません。
そしてキーワード選定の本質は「アクセス数」ではなく「質の高いアクセス」にあります。つまり、訪問後に問い合わせや資料請求などのアクションにつながる可能性の高いユーザーを集めること。コンバージョンにつながるユーザー層を想定し、その層が検索するであろう語句を見極める必要があります。
SEOで成果を出すには、まず「誰に向けてページを届けるのか」、そして「その人がどんなキーワードで検索しているのか」を丁寧に見極めることが、成功の鍵となります。
キーワード選定は、コンテンツ戦略全体の基盤を支える存在です。Webサイトの各ページは、選定したキーワードを軸に構成されます。タイトル、見出し、本文、内部リンク、画像の代替テキスト（ALT属性）など、すべての要素がキーワードと整合していることで、検索エンジンは「このページはこのテーマに詳しい」と判断し、順位が上がりやすくなります。
また、選んだキーワードが明確であればあるほど、コンテンツ制作の方向性も定まりやすくなります。「このキーワードを使って検索する人は何を知りたいのか」「どんな情報が不足しているのか」といった問いに答えながら、ユーザー視点に立ったコンテンツを設計できるからです。
さらに、サイト全体で複数のキーワードを戦略的に配置することで、関連性のあるトピック群（トピッククラスター）を形成することも可能になります。これにより、個別ページだけでなく、サイト全体の評価が高まり、ドメイン全体のSEO効果が底上げされるという好循環が生まれます。
まず最初に行うべきは、「自社が何のためにコンテンツを作成するのか」という目的の明確化です。流入を増やしたいのか、それともコンバージョン（資料請求や問い合わせ、購入など）を目的としているのかで、選ぶべきキーワードの種類がまったく異なります。
たとえば、認知拡大が目的なら検索ボリュームの多いビッグキーワードも選択肢になりますが、コンバージョンを狙うなら、より具体的な意図を含んだロングテールキーワードが有効です。
次に重要なのは、ターゲットとなるユーザー像（ペルソナ）とその検索意図を明確にすることです。検索する人が何を求めているのか、どのような悩みや課題を抱えているのかを具体的に想像し、それに沿ったキーワードを選ぶ必要があります。
たとえば、「SEO 対策 費用」で検索する人は、施策を検討中の段階にある可能性が高く、「SEO 意味」と検索する人よりもCVに近い位置にいます。
ペルソナと検索意図を設定したら、それに対応するキーワードを複数洗い出します。この段階では発散的に、思いつく限りの関連語、類義語、派生語をピックアップして問題ありません。Googleサジェスト、関連キーワード、ラッコキーワード、Google Search Console などを使うと、多角的に候補を収集できます。ユーザーの多様な検索行動をカバーするためにも、幅広い視点での収集が大切です。
候補を出し終えたら、それぞれのキーワードに対して検索ボリューム（需要）、競合性（上位サイトの強さ）、トレンド（検索の増減傾向）を分析します。これにはGoogleキーワードプランナーやUbersuggest、Googleトレンドなどのツールが活用できます。高いボリュームでも競合が強ければ上位表示は難しく、逆にニッチでもコンバージョン率が高いキーワードなら十分な価値があります。
最後に、得られた情報をもとにキーワードを絞り込み、優先順位をつけていきます。コンテンツの目的と照らし合わせ、どのキーワードから取り組むべきかを決定しましょう。記事単位で主軸となる「メインキーワード」を一つ設定し、それを補足する「サブキーワード」や「共起語」も選定しておくと、検索意図への網羅性が高まり、SEO評価も向上しやすくなります。
効果的なキーワード選定を行うには、ツールの活用が欠かせません。人の直感や思いつきだけでは見落としや偏りが生じやすく、検索ニーズを正確に捉えることが難しくなります。ここでは、代表的なツールとその活用方法について詳しく見ていきます。
Googleが公式に提供している「キーワードプランナー」は、検索ボリュームの把握や関連キーワードの抽出において非常に信頼性の高いツールです。Google広告アカウントがあれば無料で利用可能で、広告出稿を前提に開発されたツールではありますが、SEO目的でも十分に活用できます。
たとえば「ホームページ制作」と入力すると、「ホームページ 作成」「ホームページ 制作 費用」「ホームページ 制作 札幌」といった関連キーワードが表示され、それぞれの検索ボリュームや競合性の目安が確認できます。これにより、自社にとって取り組むべきキーワードの「需要」と「難易度」を客観的に評価することができます。
注意点として、あくまで広告向けの設計であるため、SEOにおける上位表示の難易度とは完全に一致しないことを念頭に置き、他のツールとの併用が望ましいです。
キーワードの広がりやアイデア出しには、「ラッコキーワード」や「Ubersuggest」などのツールが非常に有効です。
ラッコキーワードは、Googleのサジェストや関連キーワードを一括で抽出できるサービスで、無料でも利用可能です。「SEO 対策」などのキーワードを入力すると、実際にユーザーが検索している具体的なフレーズが数百単位で取得できます。これにより、見込み顧客がどのような課題意識を持っているかを可視化することができます。
一方、Ubersuggestは検索ボリューム、SEO難易度、トレンドなどを視覚的に把握できるのが強みです。サイトの競合分析機能も備えており、競合が狙っているキーワードを逆算して自社の戦略に生かすことも可能です。なお、無料枠には制限があるため、必要に応じて有料プランへの切り替えも検討しましょう。
ツールで得られる数値やキーワードリストだけでは、本質的な検索意図やユーザーニーズの理解には不十分な場合があります。そこで重要になるのが、検索結果の読み解きです。
たとえば、「SEO 初心者」と検索した際に、上位表示される記事が「基本的な知識」や「始め方」を中心にしている場合、ユーザーは情報収集段階にあると読み取れます。逆に、「SEO 業者 比較」といったキーワードであれば、発注を検討している購買直前層が多いと考えられます。
また、「共起語」（検索上位ページで頻繁に一緒に使われる語）や「Googleサジェスト」（検索窓に入力した際に表示される予測語句）も、検索意図を把握するための貴重な情報源です。たとえば「ホームページ制作 SEO」での共起語に「内部対策」「ページスピード」「構造化データ」が含まれていれば、ユーザーは単にデザインではなく、検索対策に強いサイト制作を求めていると推察できます。
このように、ツールで得たキーワードを数値的に評価するだけでなく、検索結果そのものやその背景にある文脈を「読む」姿勢が、キーワード選定の精度を高める鍵になります。
キーワード選定は、単に検索ボリュームの多い語句を並べる作業ではありません。ビジネス成果を出すためには、ユーザーの検索意図を的確に捉え、適切な戦略に基づいてキーワードを配置する必要があります。このセクションでは、成果につながるキーワード選定の重要なポイントについて解説します。
SEOで成果を出すためには、ビッグワード・ミドルワード・ロングテールワードをバランスよく組み合わせることが不可欠です。
ビッグワードは「SEO」や「ホームページ制作」といった非常にシンプルで検索ボリュームの大きいキーワードです。知名度向上や広範なターゲット層へのリーチには効果的ですが、競合が非常に多いため、上位表示の難易度は高くなります。また、検索意図が多様でコンバージョンに直結しにくいという弱点もあります。
ミドルワードは、「SEO 対策 方法」や「ホームページ制作 札幌」など、ビッグワードに条件が付いた中程度のボリュームを持つキーワードです。ある程度絞られた検索意図を持つユーザーを対象としており、ニーズの明確さと競合のバランスがとれています。多くのWebサイトでは、ミドルワードをメインターゲットに据えてコンテンツを展開するケースが一般的です。
ロングテールワードは、「札幌 ホームページ制作 SEOに強い会社」のような複数語から成る具体的なキーワードです。検索数は少ないですが、ユーザーのニーズが明確で、購入・問い合わせといった行動に直結しやすいのが特徴です。競合も少ないため、比較的短期間で成果が出やすく、中小企業にとっては特に狙い目となります。
この3種類を適切に組み合わせることで、集客と成約の両面で成果につながるキーワード戦略が構築できます。
Googleの検索品質評価ガイドラインでは、「YMYL（Your Money or Your Life）」という概念が重要視されています。これは、健康・医療・金融・法律など、ユーザーの人生に大きな影響を及ぼすテーマを指します。この領域では、より厳格な評価基準が設けられており、キーワード選定にも特別な注意が必要です。
YMYL領域のキーワードを狙う場合、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の観点が極めて重要になります。信頼できる情報源の引用、筆者の資格・実績の明示、企業としての責任ある発信体制などが求められます。単に検索ボリュームがあるからといって安易に手を出すと、SEO効果が出ないばかりか、サイト全体の評価を下げる可能性もあります。
一方、一般的なビジネステーマであっても、ユーザーの資産・人生に影響を与える可能性がある場合はE-E-A-Tが問われます。そのため、キーワード選定段階から自社の専門性や信頼性を活かせるトピックを選ぶ意識が必要です。
キーワードを選ぶ際、必ずチェックすべきなのが「競合がそのキーワードでどのような情報を発信しているか」です。検索結果の上位に並ぶページの内容や構成、トーンをよく観察し、ユーザーにとってどのような価値を提供しているのかを把握します。
そのうえで、自社が同じキーワードで勝負する場合には「どう差別化するか」が問われます。情報量を増やす、事例や実績を盛り込む、独自の視点やデータを提供するなど、検索結果の中で埋もれない独自性が必要です。
また、競合があまり対応していないサブテーマやニッチな角度を狙うことで、同じキーワード群でも違ったアプローチで成果を上げることが可能になります。たとえば「ホームページ制作 札幌 SEO」で競合が多い場合でも、「制作会社＋自社更新がしやすいCMS対応」や「地域密着×相談対応スピード」などの要素で切り口を工夫できます。
このように、競合調査と差別化視点を掛け合わせることで、キーワード選定の精度は格段に向上し、結果的にSEOでの成功率も高まります。
キーワード選定に取り組む中で、多くの方が疑問に感じるポイントについて、ここで一つひとつ丁寧に解説していきます。初めてSEOに取り組む方はもちろん、すでに実践している方も、見落としがちなポイントの確認に役立ててください。
A.キーワードの見直し頻度に「絶対的な正解」はありませんが、基本的には「定期的な見直し」が望ましいとされています。たとえば、以下のようなタイミングでの見直しが推奨されます。
特に、検索トレンドが激しく変動する業界（IT、旅行、ファッションなど）では、短いサイクルでの再評価が不可欠です。逆に、制度や専門性が重視される分野では長期的な戦略が効果的な場合もあります。
重要なのは、「一度決めたら終わり」ではなく、あくまで仮説としてキーワードを設定し、アクセス解析や検索順位の変化を観察しながら、必要に応じて柔軟に調整することです。
一記事に含めるキーワード数についても、「何個まで」という明確なルールは存在しません。SEOにおいては、キーワードの「数」よりも「自然な文脈での使用」や「検索意図のカバー」が重視されます。
一般的には、以下のような構成がバランスがよいとされています。
無理にキーワードを詰め込むと、かえって読みづらくなり、Googleからも不自然な文章としてマイナス評価される可能性があります。あくまで読者にとって自然な流れでキーワードが登場するよう意識しましょう。
また、検索意図の異なる複数のキーワードを1記事に盛り込みすぎると、内容がぼやけてしまいます。記事のテーマごとに明確な焦点を持たせ、必要に応じて別記事で分けて対応する方がSEO的にも効果的です。
Googleの検索サジェスト（補完キーワード）は、実際にユーザーが検索しているワードであるため、キーワード選定の参考材料として非常に有用です。特にロングテールSEOでは、サジェストを活用することで、より具体的でニーズの明確なキーワードを拾うことができます。
ただし、サジェストはあくまで「その時点での検索傾向」に過ぎず、
といった注意点があります。
そのため、単に「サジェストだから使う」のではなく、「そのキーワードで本当にユーザーが求める情報を提供できるか？」を自問したうえで活用すべきです。
さらに、サジェストをキーワード選定の参考とする場合でも、Googleキーワードプランナーやラッコキーワードなどのツールを併用し、検索ボリュームや競合性をチェックして裏付けを取ることが推奨されます。
SEOの基本を押さえたい方におすすめの完全ガイド。検索順位を上げるために必要な内部対策・外部対策から最新トレンドまでを丁寧に解説しています。これからSEOに取り組む方の入門記事として最適です。
キーワード選定から記事の構成、公開後の効果測定まで、コンテンツSEOの流れを体系的に解説。実践に役立つステップごとのポイントを押さえて、成果につながるコンテンツ作りをサポートします。
ユーザーが検索に込めた意図を読み解く力は、SEO成功のカギを握ります。本記事では検索意図の分類から、コンテンツへの落とし込み方までをわかりやすく解説。検索意図に寄り添った施策を学べます。
キーワード選定は、SEO対策の基礎でありながら、最終的な成果を大きく左右する極めて重要な工程です。単に検索ボリュームの多い単語を選べばよいというものではなく、ユーザーの検索意図を読み解き、自社の目的と合致したワードを見極める力が求められます。
本記事では、キーワード選定の基本的な考え方から、実践に役立つステップ、具体的なツールの使い方、さらに見落とされがちな注意点までを包括的に解説しました。重要なのは、キーワードを選ぶこと自体が目的ではなく、ユーザーとの接点を最大化し、より価値あるコンテンツへと昇華させるための手段であるという視点を持つことです。
正しいキーワード選定ができれば、検索流入だけでなく、読者の満足度や成約率にも直結します。ぜひ本記事の内容を参考に、あなたのWeb施策におけるキーワード戦略を見直してみてください。着実な改善が、確実な成果へとつながります。
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ARDEM広報担当
Harada Asuka
Author Profile
「誰かの『伝えたい』を、ちゃんと届く形にしたい」そんな思いから、2024年に中途入社。
これまで複数のブランディング案件に従事し、サービス認知度の向上や採用応募数の倍増など、成果に結びつくコミュニケーション設計を実践。
UX・SEO・CV導線を意識したコンテンツ制作を得意とし、見た人に伝わるだけでなく、行動につながる設計を重視。
情報の届け方ひとつでビジネスが大きく変わる面白さに惹かれ、現在は自社サービス運用・サービスブランディング・採用ブランディングを担当している。
株式会社ARDEM
Company Profile
北海道札幌市を拠点に、全国の企業を対象としたホームページ制作・Web戦略支援を行う。
SEO対策やMEO施策、集客・採用強化、ブランディング、マーケティングなど、企業ごとの課題に応じた最適な提案と構築を強みとする。
「一緒に戦う理解者であれ」という想いから、表面的な制作にとどまらず、公開後のアクセス解析や運用支援まで一貫して対応。蓄積された実績と知見をもとに、成果に直結するWeb活用を支援している。
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